Le marketing B2B a changé de visage. Les entreprises n’achètent plus sur une promesse vague ou un discours institutionnel. Elles veulent des preuves, des résultats et une approche adaptée à leur cycle de décision. Chez Redcorp, nous avons redéfini les règles du jeu : nos campagnes B2B ne cherchent pas à "être vues", elles visent à convertir les bons décideurs au bon moment.
Cet article vous plonge dans les stratégies concrètes que nous mettons en œuvre pour que chaque euro investi en publicité devienne une opportunité commerciale tangible.
Une approche centrée sur le vrai décideur
La majorité des agences B2B ciblent des fonctions... Redcorp cible des problèmes métiers précis. Cela signifie que nous n’achetons pas du trafic, nous construisons des intention funnels basés sur la douleur réelle des acheteurs. Notre travail commence par :
- Une cartographie fine des typologies de décideurs (CFO, CTO, Head of Ops…)
- L’identification des points de friction propres à chaque persona
- La rédaction de messages publicitaires adaptés à chaque étape du cycle d’achat
Résultat : un taux de qualification des leads supérieur à 40 % sur nos campagnes cœur.
Google Ads + LinkedIn : un duo stratégique quand il est bien orchestré
Beaucoup opposent ces deux plateformes. Redcorp les combine. Google Ads capte l’intention chaude, LinkedIn permet de sculpter l’audience froide. Notre méthode consiste à :
- Attirer les requêtes transactionnelles sur Google avec des landing pages spécifiques
- Utiliser LinkedIn pour réchauffer les comptes cibles via des campagnes natives ou des offres gated (whitepapers, études, etc.)
- Mettre en place un suivi multi-touch via UTMs, cookies first-party et synchronisation CRM
Cette orchestration permet de réduire le coût par lead sans sacrifier la qualité.
Le tracking B2B n’est pas une option : c’est un pilier
Le principal échec du B2B digital vient d’un mauvais suivi. Chez Redcorp, nous avons industrialisé une stack de tracking qui permet de :
- Suivre l’origine de chaque lead (mot-clé, annonce, canal, segment)
- Reconstituer les parcours multi-clics avec une attribution cohérente
- Synchroniser en temps réel les données Google Ads/LinkedIn avec le CRM client
Ce niveau de granularité change tout : on ne parle plus de leads, mais de pipeline qualifié.
Alignement sales/marketing : la clé du ROAS long terme
Chez Redcorp, une campagne B2B n’est jamais isolée. Elle s’intègre dans un processus global où chaque lead est :
- Scoré en fonction du profil et de l’interaction
- Transmis aux commerciaux via des séquences intelligentes (email/SMS/LinkedIn)
- Suivi dans le CRM avec des triggers de relance basés sur le comportement
Ce lien étroit entre marketing et force de vente augmente le taux de closing et réduit drastiquement le cycle de vente.
Le B2B de demain se gagne aujourd’hui, à condition d’agir avec méthode
Ceux qui performent en B2B ne sont pas ceux qui "font du Google Ads". Ce sont ceux qui comprennent les mécaniques complexes du cycle d’achat, savent orchestrer plusieurs plateformes, et mesurent ce qui compte vraiment.
Redcorp ne vend pas du clic. Nous mettons en place une machine d’acquisition B2B structurée, personnalisée, et orientée résultats.
Vous visez des décideurs. Nous les faisons répondre.
